Zadachi.Biz © начиная с 2020 года
Задача N16. Дилеры
Компания, производящая электронику, продавала товар в розницу и через сеть дилеров. Для всех продавцов применялась единая система скидок. Свою розничную цену она рекомендовала дилерам и стремилась поддерживать её во всей сети.
Тем не менее, возникали случаи, когда один из продавцов начинал занижать цену, и поток заказов плавно переходил на него. Остальные дилеры, теряя из-за этого прибыль, начинали жаловаться и просили урегулировать ситуацию.
Предложите решение этой проблемы. Учтите, что антимонопольная служба запрещает ограничивать конкуренцию и навязывать условия продажи игрокам рынка.
Тем не менее, возникали случаи, когда один из продавцов начинал занижать цену, и поток заказов плавно переходил на него. Остальные дилеры, теряя из-за этого прибыль, начинали жаловаться и просили урегулировать ситуацию.
Предложите решение этой проблемы. Учтите, что антимонопольная служба запрещает ограничивать конкуренцию и навязывать условия продажи игрокам рынка.
Напишите свой ответ в комментариях ниже.
Наш вариант ответа
Есть множество подходов к решению этой проблемы, однако, ни один из них полностью не устраняет возникшее противоречие. Во всяком случае, нам не удалось найти такой способ.
Вот несколько вариантов:
1. Отказаться от контроля розничных цен и продолжить работать, не обращая внимания на жалобы дилеров.
2. Установить контроль над минимальной розничной ценой, закрыть глаза на антимонопольные законы и оказывать давление на дилера, который занижает цену.
3. Отпустить дилерскую цену в свободное плавание и самим отказаться от розничных продаж.
К примеру, компания Panasonic на российском рынке телефонии в подобной ситуации поступала так: они получали от подающего жалобу дилера доказательства занижения цены. После этого в нарушение антимонопольного законодательства предъявляли претензии продавцу, который занизил цены. Далее у дилера был выбор: либо соблюдать ценовую политику, либо получить жесткие ограничения по поставке продукции.
Вот несколько вариантов:
1. Отказаться от контроля розничных цен и продолжить работать, не обращая внимания на жалобы дилеров.
2. Установить контроль над минимальной розничной ценой, закрыть глаза на антимонопольные законы и оказывать давление на дилера, который занижает цену.
3. Отпустить дилерскую цену в свободное плавание и самим отказаться от розничных продаж.
К примеру, компания Panasonic на российском рынке телефонии в подобной ситуации поступала так: они получали от подающего жалобу дилера доказательства занижения цены. После этого в нарушение антимонопольного законодательства предъявляли претензии продавцу, который занизил цены. Далее у дилера был выбор: либо соблюдать ценовую политику, либо получить жесткие ограничения по поставке продукции.
Если форма для ввода комментариев не загружена, подождите.