Zadachi.Biz © начиная с 2020 года
Задача N71. Переговоры
Вы производитель упаковки, и к вам обратился заказчик, заинтересованный в её приобретении. Он хочет сделать очень крупный заказ и спрашивает цену. После того, как вы назвали цену, заказчик сказал, что это слишком дорого, и что его интересуют только минимальные цены.
Какие будут ваши действия?
Какие будут ваши действия?
Наш вариант ответа
Не нужно сразу предлагать этому клиенту более низкие цены. Сперва нужно выяснить, что он имеет ввиду под минимальными ценами. Пусть назовет конкретные цифры. Можно поинтересоваться, где он нашел цены ниже, чем у вас. Если клиент называет неадекватно низкие цены, следует прекратить диалог и занять выжидательную позицию. Возможно, он сам позже выйдет с другим, более выгодным, предложением.
Литература по теме:
- Сначала скажите «Нет» / Джим Кэмп
- Договориться можно обо всём /Гевин Кеннеди
Литература по теме:
- Сначала скажите «Нет» / Джим Кэмп
- Договориться можно обо всём /Гевин Кеннеди
Если форма для ввода комментариев не загружена, подождите.