80% выручки дают 20% лучших клиентов. Чтобы эффективней использовать время, с нашей точки зрения, необходимо выделить "трудных" клиентов и обслуживать их по упрощенному варианту.
Нужно тратить на них как можно меньше времени и сил, например:
- выделить телефонную линию, которая обрабатывается роботом;
- работать с ними через форум на сайте;
- если такой клиент требует связаться с руководителем, - не делать этого.
Интересным вариантом будет создать условия, при которых такие клиенты переставали бы с вами работать. Дайте конкурентам "возможность" поработать с ними.