Очень часто предприниматели предлагают рядовым сотрудникам долю в прибыли. Делается это для того, чтобы максимально стимулировать работника к достижению результатов.

Прежде чем разбирать плюсы и минусы данного решения, нужно отметить, что далеко не каждый сотрудник будет иметь предпринимательский подход к делу. Многое зависит от самого человека, а не только от системы мотивации.

Общество делится на 4 категории:
1. Труженики - рабочие различных профессий
2. Предприниматели
3. Служащие и управленцы
4. Научные работники

Как вы можете догадаться, применять единую систему мотивации для всех будет неэффективно. Чаще всего предприниматель думает в категории прибыли, поэтому такая система мотивации для него близка и понятна. Исходя из этого, ему может казаться, что этот поход применим для каждого.

Более 50% общества составляют труженики. Для них наиболее понятная система оценки труда – штуки, менее понятная – выручка, еще менее понятная – проценты.

Разберем плюсы и минусы системы премирования в виде процентов от прибыли.

1. Труженику

Плюсы
Плюсы видит только предприниматель, нет прибыли - нет премии.

Минусы
Для рядового труженика, такая система непонятна.

В случае если фирма получает низкую прибыль, сотрудник получает низкую зарплату. Он не понимает, что ему нужно сделать, для изменения ситуации. Это приводит к снижению мотивации.

Если фирма получает большую прибыль, сотрудник получит излишне большую премию. Это его обрадует, но он также не будет знать истинные причины случившегося.

Выплачивая завышенные заработные платы, предприниматель будет иметь меньше рентабельности и меньше возможностей для развития бизнеса.

2. Менеджеру по продажам

Плюсы
Плюсы для предпринимателя: нет прибыли - нет премии.

Минусы
Менеджер по продажам лишь косвенно влияет на прибыль. Он не влияет на издержки предприятия.

Например, предприниматель может выплатить всем премии, купить дорогой офис или оборудование, что приведет к снижению прибыли.

Отсутствие четкой зависимости премии от результата работы приведет к снижению мотивации.

3. Наёмному директору

Плюсы
Эффективность работы напрямую влияет на заработок. Высокий уровень денежной мотивации и ответственности.

Минусы
Если директор - исполнитель, и не принимает ключевые решения, такой способ мотивации будет неэффективен.

Если директор принимает все ключевые решения, владельцы бизнеса могут попасть от него в зависимость.

Такая система может привести к завышенной заработной плате. Попытка снижения процента от прибыли приведет к серьёзному конфликту.

В каких же случаях имеет смысл предлагать долю?
1. Работник должен быть предпринимателем по духу.

2. Должна существовать отдельная система учета доходов и расходов. В эту систему необходимо включать только те доходы и расходы, на которые работник может оказывать прямое влияние.

3. Желательно изначально предусмотреть механизм корректировки выплат, чтобы заработок не становился слишком маленьким или слишком высоким.