Возможно, вы подумали так: при отпускной цене 1000 руб. и себестоимости 200, менеджер получит 100 руб., а мне останется 700. При выходе на большой объем все окажутся в хорошем плюсе.

Будете ли вы менять систему оплаты, если:

1. Доход менеджера стал в десятки раз превышать средний заработок подобного специалиста в других организациях?
2. Достигнув определенного уровня продаж, сотрудник перестал эффективно работать, но при этом получает проценты от всего объема выручки?
3. Себестоимость вашего изделия значительно увеличилась, но рыночная и техническая ситуация такова, что с этим ничего нельзя сделать?
4. Вы все средства вкладываете в разработку новых продуктов (себе практически ничего не оставляя), за счет этого компания быстро растет, при этом менеджер продолжает получать 10% от всего оборота?

Что вы будете делать, если при попытке изменить систему оплаты менеджер:

1. Откажется её менять и будет утверждать, что вы сами предложили ему 10%?
2. При росте себестоимости будет утверждать, что это не его проблема, а ваша, он никак не может на нее влиять, а свою работу выполняет хорошо?
3. Откажется менять систему и, в случае снижения его оплаты, будет угрожать перевести всех дилеров на продукт конкурентов?
4. При попытке его уволить, будет обращаться в суд, чтобы компенсировать упущенную выгоду в размере 10% от оборота вашей компании за период её дальнейшей работы?

Каким мы видим решение данных вопросов:

1. На начальном этапе ограничить работу менеджера одним продуктом и одним регионом.
2. Для разных продуктов и регионов нанимать разных специалистов. Так вы сможете оценивать эффективность работы каждого из них по отношению друг к другу.
3. Может быть, платить менеджеру не % с продаж, а премию за удержание и рост продаж. Иначе ваш работник, достигнув определенного уровня, перестанет быть столь же эффективным, как в самом начале.
4. Оставить за собой право ежеквартально корректировать условия для получения премии и делать это регулярно.
5. Заранее оговорить размер выходного пособия в случае увольнения.

Если у вас есть партнёр по бизнесу, который внес в общее дело существенный вклад, то имеет смысл оговорить с ним долю в проекте (но не процент от выручки). Тогда все расходы и доходы вы будете нести пропорционально долям.